Die Bedeutung eines überzeugenden Praxisinserats
Das Praxisinserat ist oft das Erste, was potenzielle Interessenten an Ihrer Praxis sehen. Es soll sie nicht nur ansprechen, sondern auch überzeugen. Das richtige Inserat kann den Prozess der Praxisübernahme beschleunigen und Ihnen im Idealfall einen besseren Preis sichern. Der Schlüssel liegt darin, alle notwendigen Informationen klar und ansprechend zu präsentieren und dabei die Einzigartigkeit Ihrer Praxis hervorzuheben. Das spart Ihnen viel Zeit in der Beantwortung nicht endender Rückfragen. Aber lassen Sie uns Schritt für Schritt vorgehen.
Vorwort
Je durchdachter das Praxisinserat, desto eher finden Sie die ideale Nachfolge für Ihre Praxis. Mit diesem Leitfaden möchten wir Ihnen zeigen, wie Sie ein erfolgreiches Praxisinserat erstellen können. Finden Sie heraus, welche Aspekte besonders wichtig sind, um Ihr Inserat zum Erfolg zu führen. Starten Sie heute mit Ihrem Verkaufsprozess und investieren Sie Zeit in ein strukturiertes Inserat. Stellen Sie sich vorab die Frage, wie würde ich meine zukünftige Praxis präsentiert bekommen wollen. Es lohnt sich, Zeit zu investieren!
Schritt 1. Die Zielgruppenanalyse: Wer soll Ihre Praxis übernehmen?
Die Definition Ihrer Zielgruppe ist essenziell. Überlegen Sie genau, welche Art von Praxisnachfolger Sie suchen und was diese Personen interessiert. Ein tieferes Verständnis für die Wünsche und Bedürfnisse der potenziellen Übernehmer hilft Ihnen, die richtigen Argumente in Ihrem Inserat zu betonen. Außerdem sprechen Sie so die Zielgruppe an, die Sie ansprechen wollen. Sie filtern also.
Schritt 2. Aussagekräftige Überschrift: Der erste Eindruck ist entscheidend.
Ihre Überschrift sollte Interesse wecken und neugierig machen. Sie muss den Kern Ihres Angebots in wenigen Worten zusammenfassen und zum Weiterlesen anregen. Achten Sie auch auf die Verwendung der wichtigsten Fakten, sodass ihr Praxisinserat, falls online inseriert, auffindbar ist. Stellen Sie sich die W - Fragen:
- Wo liegt die Praxis?
- Was wird angeboten?
- Wie kann übernommen werden?
Beispiel: Kölner Zahnarztpraxis sucht Einsteigerin für den Bereich Kinderzahnheilkunde.
Schritt 3. Praxisdetails: Was macht Ihre Praxis einzigartig?
Hier beschreiben Sie ausführlich, was Ihre Praxis zu bieten hat und warum sie sich von anderen abhebt. Welche speziellen Leistungen bieten Sie an? Welche Erfahrungen und Kompetenzen haben Sie sich im Laufe der Jahre angeeignet? Und welche Kompetenzen müsste ein/e Praxisübernehmer/in mitbringen?
Schritt 4. Bilder und Videos: Eine visuelle Tour durch Ihre Praxis.
Hochwertige Bilder und Videos sind heute entscheidender als je zuvor. Sie möchten potenziellen Übernehmern einen guten ersten Eindruck Ihrer Praxis vermitteln? Dann nehmen Sie sich bitte 10 Minuten Zeit und erstellen saubere, hochauflösende Bilder der Praxisräume. Falls Sie nicht die Zeit haben, oder das Weitwinkelobjektiv fehlt, fragen Sie doch einfach den Enkel oder die Enkelin. Sie vermitteln durch die Qualität der Bilder nicht nur Informationen, sondern auch Emotionen und können so das Interesse steigern.
Hinweis: Achten Sie darauf, dass keine vertraulichen Informationen auf den Bildern zu erkennen sind!
Schritt 5. Anonymität: Warum Diskretion wichtig ist.
Bevor Sie alle Details über Ihre Praxis in die Praxisbörse stellen, ist es oft sinnvoll, zunächst anonym aufzutreten. Dies schützt Sie vor voreiligen Schlüssen und unerwünschten Anfragen. Außerdem können heutzutage schnell Rückschlüsse auf die Abgeberpraxen gezogen werden. (Standortdaten etc.) Wenn die Praxis öffentlich im Netz zum Verkauf angeboten wird, kann schnell durch die Algorithmen von Google und Co. - Der angestellten Helferin, die Praxis im Feed vorgeschlagen werden. Diese teilt den Beitrag, Patienten und Personal suchen sich eine "Praxis mit Zukunft".
Um nur mal ein Beispiel der Vielzahl an Risiken aufzuzählen.
Schritt 6. Call-to-Action: Eine klare Handlungsaufforderung
Nachdem potenzielle Praxisübernehmer:innen alle Details erfahren haben, sollten Sie ihnen einen klaren nächsten Schritt vorschlagen. Sei es eine Besichtigung, ein Telefonat oder die Anforderung weiterer Informationen.
Fazit: Die Erfolgsfaktoren für Ihr Praxisinserat
Ein überzeugendes Praxisinserat kombiniert relevante Informationen, emotionale Ansprache und klare Handlungsaufforderungen. Es zeigt sowohl die Stärken als auch Entwicklungspotenziale der Praxis auf und spricht die richtige Zielgruppe gezielt an.
Wenn Sie sich gerade mit der Praxisnachfolge auseinandersetzen, dann zögern Sie nicht uns zu kontaktieren. Wir unterstützen Sie gerne bei der Erstellung des Praxisinserats und begleiten Sie bei jedem Schritt Ihrer Praxisübergabe – professionell und diskret.